Η συνέντευξη εργασίας πηγαίνει όπως ελπίζατε. Πληροίτε τα απαιτούμενα προσόντα, έχετε μια καλή επικοινωνία με τους συνεντευκτές. Αυτές οι πρακτικές συνεδρίες που κάνατε εσείς και ένας φίλος, σας βοήθησαν να δωσετε την συνέντευξη με αυτοπεποίθηση. Έχετε μια πραγματική ευκαιρία να προσγειωθείτε σε αυτή τη δουλειά.
Τότε ακούτε αυτή την αμήχανη ερώτηση: “Ποιος είναι ο αναμενόμενος μισθός σας;”
Πολλοί υποψήφιοι για εργασία φοβούνται αυτήν την ερώτηση σχετικά με τις μισθολογικές απαιτήσεις. Υπάρχει η ανησυχία ότι, αν χαμηλώσετε μια φιγούρα, αφήνετε χρήματα στο τραπέζι. Αλλά αν δώσετε έναν αριθμό που είναι πολύ υψηλός, μπορεί να τιμολογήσετε τον εαυτό σας από την εξέταση του ρόλου. Ανεξάρτητα από το πού βρίσκεστε στην καριέρα σας, αυτός είναι ένας δύσκολος υπολογισμός.
Τα καλά νέα είναι ότι, όταν συζητάτε τις προσδοκίες αποζημίωσης, υπάρχουν στρατηγικές για να δώσετε στοιχεία που θα είναι δίκαια για εσάς και εντός του προϋπολογισμού του εργοδότη. Ο συγχρονισμός, η διακριτικότητα και η έρευνα είναι όλα βασικά για την επιτυχία σας όταν συζητάτε χρήματα με έναν πιθανό εργοδότη.
Δείτε τι πρέπει να κάνετε:
1. Ερευνήστε τις τάσεις της αγοράς και των μισθών
Ανεξάρτητα από το είδος της θέσης που αναζητάτε ή σε ποιο επίπεδο, η συνέντευξη εργασίας είναι η ευκαιρία σας να πείσετε τον διευθυντή προσλήψεων ότι αξίζετε κορυφαίο δολάριο. Στο τέλος της συνέντευξης, θέλετε ο υποψήφιος εργοδότης να σκέφτεται: «Αυτόν θέλω να προσλάβω. Τώρα, πώς να τους πείσουμε να ενταχθούν στην ομάδα μας;»
Οι προσδοκίες αποζημίωσης μπορεί κάλλιστα να προκύψουν κατά τη διάρκεια της πρώτης επίσημης συνέντευξης – ή ακόμα και κατά τη διάρκεια του αρχικού τηλεφωνικού ελέγχου. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα πρέπει να αρχίσετε να προετοιμάζετε την απάντησή σας “αναμενόμενος μισθός” τη στιγμή που υποβάλλετε αίτηση για τη δουλειά. Και αυτό σημαίνει ότι πρέπει να κάνετε την εργασία σας.
Ελέγξτε αξιόπιστες πηγές όπως το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας των ΗΠΑ για ομοσπονδιακά δεδομένα σχετικά με τους μισθούς στον κλάδο σας. Επίσης, ελέγξτε τους οδηγούς Robert Half Salary Guides 2021 για να λάβετε τον μέσο εθνικό μισθό για τη θέση που αναζητάτε και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τον Υπολογιστή Μισθών για να προσαρμόσετε το ποσό για την αγορά σας. Το Glassdoor είναι μια άλλη εξαιρετική πηγή: Πηγαίνετε εκεί για να δείτε εάν οι τρέχοντες ή πρώην υπάλληλοι της εταιρείας με την οποία παίρνετε συνέντευξη έχουν μοιραστεί λεπτομέρειες μισθοδοσίας. (Απλώς λάβετε υπόψη ότι τα στοιχεία μισθών που δημοσιεύονται ανώνυμα σε ιστότοπους κριτικών δεν επαληθεύονται).
Αυτό είναι ένα κρίσιμο πρώτο βήμα. Ποτέ, ποτέ μην συζητάτε τις προσδοκίες μισθών πριν ερευνήσετε την αγορά.
2. Δώστε ένα εύρος, όχι έναν αριθμό
Τα άτομα που αναζητούν εργασία δεν πρέπει να ρωτούν για το μισθό κατά την υποβολή του υλικού της αίτησής τους ή κατά τη διάρκεια του ελέγχου phon. Η αύξηση του θέματος των χρημάτων πολύ νωρίς στέλνει το μήνυμα ότι ενδιαφέρεστε περισσότερο για τον μισθό παρά για τη θέση.
Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι ο εργοδότης δεν θα ρωτήσει για τις μισθολογικές απαιτήσεις κατά την αρχική επαφή.
Εάν μια αγγελία εργασίας ζητά από τους υποψηφίους να δηλώσουν τον αναμενόμενο μισθό τους κατά την υποβολή αίτησης για τη θέση, τότε δώστε ένα εύρος – όχι ένα συγκεκριμένο ποσό – με το οποίο αισθάνεστε άνετα. Απαντήσεις όπως “Διαπραγματεύσιμες” μπορεί να λειτουργήσουν, αλλά μπορούν επίσης να σας κάνουν να φαίνεστε υπεκφυγές. Εάν έχετε κάνει την εργασία σας, θα ξέρετε πώς θα μοιάζει ένα δίκαιο εύρος μισθών.
Εάν το ζήτημα της αποζημίωσης προκύψει κατά τη διάρκεια της αρχικής τηλεφωνικής κλήσης, μπορείτε ακόμα να δώσετε ένα εύρος – και να το αντισταθμίσετε ακόμη περισσότερο:
«Από ό,τι γνωρίζω για τη θέση, νομίζω ότι κάπου στην περιοχή $XX – $XX».
Αυτού του είδους η διατύπωση δείχνει ευελιξία, την οποία εκτιμούν οι εργοδότες. Αφήνει επίσης περιθώριο προσαρμογής των αριθμών, εάν νομίζετε ότι είναι απαραίτητο, μόλις μάθετε περισσότερα για τη δουλειά και τις προσδοκίες του εργοδότη για τη νέα πρόσληψη.
3. Γυρίστε την ερώτηση γύρω
Όταν είναι ακόμα νωρίς στη διαδικασία πρόσληψης, δεν υπάρχει τίποτα ντροπαλό για την αντιστάθμιση με ένα εύρος μισθών, όπως συζητήθηκε παραπάνω. Ένας εργοδότης που ρωτά για έναν αναμενόμενο μισθό πριν συζητήσει λεπτομερώς τη δουλειά δεν μπορεί να απαιτήσει μια πιο συγκεκριμένη απάντηση.
Αλλά σε αυτό το πρώιμο στάδιο, έχετε επίσης την ευκαιρία να αντιστρέψετε την ερώτηση. Είτε οι μισθολογικές απαιτήσεις προκύπτουν κατά τη διάρκεια ενός τηλεφωνικού ελέγχου είτε στην αρχή της πρώτης σας συνέντευξης βίντεο με τον εργοδότη, μπορείτε να χαμογελάσετε και να πείτε:
“Θα ήθελα να μάθω περισσότερα για τη θέση και τα καθήκοντα και πώς είναι η ομάδα, πριν συζητήσω για τα χρήματα. Αλλά μπορώ να ρωτήσω ποιο μισθολογικό εύρος σκέφτεστε για αυτή τη θέση;”
Παραδοθείτε ευγενικά, θα δείξετε ότι η προτεραιότητά σας είναι να μάθετε αν ο ρόλος είναι πραγματικά αυτό που ψάχνετε – κάτι που κάθε εργοδότης θα σεβαστεί. Και η επιδέξια πρόσκλησή σας να μοιραστείτε το προϋπολογισμένο εύρος μισθών θα είναι δύσκολο να αντισταθείτε.
Εάν το εύρος μισθών του εργοδότη βρίσκεται στην περιοχή που σκεφτόσασταν, ή ακόμα υψηλότερο, ευχαριστήστε τον για την ανταλλαγή πληροφοριών και επιβεβαιώστε ότι ο αριθμός είναι στο γήπεδό σας. Εάν είναι λίγο λιγότερο, πείτε ότι είναι στο χαμηλότερο άκρο αυτού που ελπίζατε, αλλά θα θέλατε ακόμα να μιλήσετε για τη δουλειά.
Γιατί το κάνετε αυτό; Ακόμη και σε αυτήν την προκλητική αγορά εργασίας, θα διαπιστώσετε ότι ορισμένες εταιρείες είναι έτοιμες να προσφέρουν καλύτερες αμοιβές για την πρόσληψη κορυφαίων ταλέντων. Σύμφωνα με μια νέα έρευνα της Robert Half σε 2.800 διευθυντές στις ΗΠΑ, το 28% των εργοδοτών δήλωσαν ότι έχουν αυξήσει τους αρχικούς μισθούς για νέες προσλήψεις από την έναρξη της πανδημίας COVID-19.
Δείξτε ότι έχετε ακριβώς αυτό που ψάχνει ο εργοδότης και πιθανότατα θα είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε ένα ποσό μισθού σύμφωνα με τις προτιμήσεις σας καθώς σφυρηλατείτε τις λεπτομέρειες της προσφοράς εργασίας.
Εάν ο εργοδότης ξεκινά από πολύ χαμηλότερο εύρος από την επιθυμητή αποζημίωσή σας, τότε πείτε το και ρωτήστε εάν τα στοιχεία θα προσαρμοστούν για τη σωστή πρόσληψη. Μην σπαταλάτε το χρόνο σας ή του εργοδότη εάν είναι σαφές από την αρχή ότι δεν θα καταλήξετε σε συμφωνία για το μισθό.
4. Τώρα ήρθε η ώρα να δώσετε έναν αριθμό, όχι ένα εύρος
Κάποια στιγμή, πρέπει να δεσμευτείτε. Μέχρι τη δεύτερη συνέντευξη (ή σίγουρα την τρίτη, εάν η διαδικασία διαρκεί τόσο πολύ), πιθανότατα έχετε μάθει τι πρέπει να γνωρίζετε για τη δουλειά και πώς θα μετρηθεί η επιτυχία, έχετε συναντήσει μέλη της ομάδας και έχετε ήδη μοιραστεί το εύρος μισθών που σκεφτόσασταν – ή ο εργοδότης έχει μοιραστεί το ποσό που έχει προϋπολογίσει για τη θέση. Οι προσδοκίες αποζημίωσης του υποψηφίου και εάν ο εργοδότης μπορεί να τις ικανοποιήσει, παραμένουν τα μόνα σημαντικά εκκρεμή ερωτήματα. Έτσι, όταν ένας εργοδότης σας ζητά τώρα να δώσετε τον αναμενόμενο μισθό σας, πρέπει να είστε έτοιμοι να δώσετε έναν αριθμό, όχι ένα εύρος.
Λάβετε υπόψη όλα όσα έχετε μάθει κατά τη διάρκεια της έρευνάς σας και της διαδικασίας συνέντευξης. Είναι οι ευθύνες και το επίπεδο άγχους για το τι περιμένατε όταν υποβάλατε αίτηση για τη θέση; Θα διαχειρίζεστε άτομα ή διαδικασίες που δεν ανέφερε η αρχική αγγελία εργασίας; Ίσως το πιο σημαντικό, ποιες παροχές εργαζομένων, προνόμια και ευκαιρίες μπόνους θα συμπεριληφθούν στο πακέτο αποζημίωσης;
Οποιαδήποτε από αυτές τις πληροφορίες θα σας βοηθήσει να φτάσετε σε ένα ποσό μισθού που πιστεύετε ότι είναι δίκαιο και θα είναι αποδεκτό από τον εργοδότη. Μπορεί να χρειάστηκε να δώσετε το χέρι σας όταν εμφανίστηκαν για πρώτη φορά οι απαιτήσεις μισθού, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι είστε αφοσιωμένοι στο εύρος που δώσατε αρχικά. Διατυπώστε την απάντησή σας παραθέτοντας, εν συντομία, τα σημεία που νομίζετε ότι είναι εμφανή στις προσδοκίες αποζημίωσης. Ακόμα καλύτερα αν μπορείτε να το πλαισιώσετε θετικά. Για παράδειγμα:
- «Δεδομένων των ευθυνών της θέσης και του αριθμού των ανθρώπων που θα διαχειριζόμουν, νομίζω ότι $XX είναι ένας δίκαιος αριθμός. Είναι μια συναρπαστική ευκαιρία και πραγματικά πιστεύω ότι είμαι το άτομο για τη δουλειά».
- «Είμαι ενθουσιασμένος από τις προκλήσεις που περιγράψατε! $XX φαίνεται σαν ο σωστός αρχικός μισθός. Υπάρχουν πολλά να αναλάβω και είμαι σίγουρος ότι θα πετύχω στον ρόλο».
- «Σκέφτομαι $XX. Αυτή είναι μια μεγάλη δουλειά – μια δουλειά με την οποία είμαι καλά εξοικειωμένος και κατάλληλος για. Ηγήθηκα μιας παρόμοιας ομάδας στον προηγούμενο εργοδότη μου και πετύχαμε όλους τους στόχους που είχαμε χρεωθεί. Θα ήμουν πολύ ενθουσιασμένος να αναλάβω άλλη μια πρόκληση όπως αυτή!»
- «Θυμάμαι το μισθολογικό εύρος που μου έδωσες νωρίτερα και σέβομαι το γεγονός ότι πρέπει να δουλέψεις μέσα σε έναν προϋπολογισμό. Αλλά θα ήθελα να προτείνω $XX ως αρχικό μισθό. Οι ευθύνες αυτού του ρόλου είναι αρκετά απαιτητικές και, όπως έχουμε πει και οι δύο, έχω όλες τις απαραίτητες δεξιότητες και κατάρτιση. Πιστεύω ότι μπορώ να φέρω τα αποτελέσματα που είπατε ότι ψάχνετε».
Κρατήστε το θετικό και φιλικό. Να είστε σίγουροι και ευγενικοί. Και πάνω απ ‘όλα …
5. Να είστε πάντα ειλικρινείς
Ποτέ μην παραποιείτε την εμπειρία σας, την εκπαίδευσή σας ή τον αντίκτυπο που είχατε στην τρέχουσα ή προηγούμενη δουλειά σας. Μην το κάνετε στο βιογραφικό σας σημείωμα ή στη συνοδευτική επιστολή σας, κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων ή όταν συζητάτε τις μισθολογικές απαιτήσεις. Η αλήθεια είναι βέβαιο ότι θα αποκαλυφθεί – ίσως κατά τη διάρκεια των ελέγχων αναφοράς, ίσως κατά τη διάρκεια ενός τεστ δεξιοτήτων ή ίσως μόλις ο εργοδότης δει πώς αποδίδετε στη νέα δουλειά. Κάποια στιγμή, θα βγει.
Το ίδιο ισχύει και για τον τρέχοντα ή τον προηγούμενο μισθό σας. Είναι καλύτερο να κατευθύνετε πάντα τη συζήτηση στις δεξιότητές σας και στην αξία που θα φέρνατε στο ρόλο, όχι σε αυτό που έχετε πληρωθεί σε άλλες δουλειές. Ωστόσο, εάν ερωτηθείτε για τον τρέχοντα μισθό σας, να είστε ειλικρινείς. Η ανακάλυψη ότι διογκώσατε τους αριθμούς μπορεί να οδηγήσει στην απώλεια της προσφοράς εργασίας.
Τι να κάνετε αφού τακτοποιήσετε έναν μισθό
Ο εργοδότης έκανε την προσφορά και ο μισθός ανταποκρίνεται ή πλησιάζει τις προσδοκίες αποζημίωσής σας. Και τώρα; Ευχαριστήστε τον υπεύθυνο προσλήψεων και ζητήστε μια ή δύο ημέρες για να σκεφτείτε τα πράγματα, εάν αισθάνεστε ότι χρειάζεστε χρόνο.
Εάν αποφασίσετε να πάρετε τη δουλειά, εκφράστε τον ενθουσιασμό σας και μιλήστε για την ημερομηνία έναρξης. Στη συνέχεια, ζητήστε μια επίσημη, γραπτή προσφορά, ώστε να βεβαιωθείτε ότι όλα όσα έχετε συζητήσει, από την περιγραφή της εργασίας και την αμοιβή έως τα προνόμια και τα οφέλη, είναι σωστά. Μην διακινδυνεύετε παρεξηγήσεις σχετικά με τη συμφωνία σας. Και μην ειδοποιείτε την τρέχουσα δουλειά σας μέχρι να υπογράψετε και να επιστρέψετε αυτήν τη γραπτή προσφορά.
